Факторы, влияющие на эффективность бизнес-тренинга

Бизнес-тренинг важный, нужный и в то же время недешевый инструмент развития бизнеса. Именно поэтому, планируя проводить тренинг руководители заинтересованы в максимальной отдаче! Давайте разберемся с основными моментами, повышающими эффективность тренинга. Итак на эффективность тренинга влияет:
1. Точная и корректная формулировка целей тренинга. Определение критериев оценки эффективности тренинговой программы.
2. Правильный подбор группы участников и их мотивация на обучение.
3. Система поддерживающих и коррекционных посттренинговых мероприятий.
4. Профессионализм бизнес-тренера.
При формулировании целей тренинга нужно понимать, что тренинг – это не волшебная палочка. Цели тренинга должны быть реалистичными. Вот какими могут быть, например цели тренинга продаж.

КАКИЕ ЦЕЛИ МОЖНО СТАВИТЬ В ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ
Общие цели:

• ознакомиться с основными этапами продажи;
• осознать имеющиеся ресурсы и ограничения участников тренинга в ситуации продажи;
• повысить квалификацию в области продажи;
• сформировать (повысить мотивацию) на дальнейшее профессиональное развитие.
Частные цели (выработка умений):

• эффективно устанавливать и поддерживать контакт с клиентом в ходе продажи;
• правильно задавать вопросы с целью выяснения потребностей клиента;
• рассказывать о преимуществах товара на языке выгод клиента;
• отвечать на вопросы и возражения;
• успешно управлять сложными ситуациями (например, ситуациями предъявления рекламаций).

Если цели тренинга по продажам будут поставлены с учетом возможностей тренинга, как метода обучения, а также будут учтены остальные факторы, то затраты на проведение тренинга станут эффективными инвестициями.

Интеллект Сервис - краткосрочное бизнес обучение: бизнес тренинги по продажам, обучение руководителей, тренинг тренеров Бизнес-тренер Озоль Сергей: обучение руководителей, тренинги по закупкам, тренинги для тренеров
03:02 25.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:
* 1. Выберите правильный вариант:
* 2. Введите ответ цифрами: два умножить на четыре равно


Основные виды автомобильных шин и их потребительские свойства

Основные виды автомобильных шин ...

Различают следующие виды шин: 1. Шоссейные автомобильные шины были разработаны для движения по дороге, которая имеет твердое покрытие. Езда с такими шинами по снегу или по льду не рекомендуется, так к...
Масленица: что о ней говорили в народе? Пословицы, поговорки, прибаутки и загадки

Масленица: что о ней говорили в ...

Прощаясь с Масленицей, как не вспомнить подобающие случаю народные присловья?! Например, по какому поводу предки наши упоминали эту праздничную пору и ее непременный атрибут — блины, издавн...
Cистема автономного питания - AcmePower MF2070

Cистема автономного питания - Ac...

Прогресс не стоит на месте и в походы мы все больше и больше набираем всевозможных гаджетов требующих электропитания. Телефоны, смартфоны, GPS навигаторы, рации и прочее оборудование. К сожалению, не...
Виды сигнализаций

Виды сигнализаций

Покупка машины – важное событие в жизни многих людей. И, как правило, следующим шагом после покупки автомобиля является установление сигнализации. Сегодня рынок охранных систем автомобилей предлагает ...
Гигиена вымени коров -7 простых правил как оградиться от мастита!

Гигиена вымени коров -7 простых ...

Гигиена вымени коров поможет сэкономить деньги Что включает в себя понятие «профилактика маститов» ? Профилактика маститов должна быть комплексным и систематическим мероприятием. Хозяйствам, желающи...
Кто такой копирайтер

Кто такой копирайтер

Каждой компании рано или поздно требуется специалист, который будет заниматься копирайтингом. Человека, занимающегося написанием статей, называют копирайтером.    Чем занимается копирайт...
Семья, дом, детиКрасота и здоровьеКультура и искусствоАвто и МотоHi-TechСтатьи о заработкеОбучениеПродукты питания, рецептыТовары и услугиСтроительство и ремонт
Стоит прочесть:

Новости развития информационнного портала:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент познавательных и отличных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас познавательные и увлекательные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Отныне, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.